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正版包邮 博恩·崔西的财富科学观 博恩·崔西/著 如何变得富有 让你幸福的科学 世界500强企业精英培训导师 金城出版社
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  • 商品编码:575948534513
  • 商品分类:财富500强
  • 商品所在地:北京
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2018-09-02 15:06:21
商品详细信息 -

正版包邮 博恩·崔西的财富科学观 博恩·崔西/著 如何变得富有 让你幸福的科学 世界500强企业精英培训导师 金城出版社

编辑推荐

《纽约时报》畅销书作家全新作品。

这一次博恩·崔西切入了金钱财富——这个世界上*发人深省、*令人激动、*两极分化的主题。

这个世界有着许多关于财富金钱的话题,且从未中断,但仍然存在很多关于财富金钱的误解:大部分人要么依赖运气来创造自己的财富,要么完全忽略这个话题。这是一个悲剧,当人们听天由命,或甚至更糟、完全放弃梦想时,你可能从未发现自己那未开发的潜能就在那里。

本书中博恩·崔西将告诉你:关于财富金钱的秘密,如何创造财富、如何投资,以及如何明智地花钱,其实都不是什么秘密。正如存在营养学、解剖学、天文学等等一样,财富金钱也是一门学问,一种观念。

亦如这个日新月异的世界一样,关于财富金钱的理论观念也层出不穷,这门科学的*类是一种可以证实的成功的事实,也就是博恩·崔西所说的法则;第二类则是一个未经论证的看法,也即是博恩·崔西所说的误解。在本书中,博恩·崔西告诉我们:对已经证实的财富金钱法则,你可以依赖并实践这些法则。且通过学习本书,你将彻底地清除关于财富金钱这个话题的一切疑惑,并掌握一切有关财富金钱的基本真理。

只要你学习掌握理解了本书里的思想并将它们运用到你的生活和事业中去,你将成功致富。 

内容简介

作为本书对话双方,博恩·崔西和丹·斯特拉泽尔,均为商业及个人成长方面的资深人士。作者博恩·崔西更是在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

书中对成功的财富金钱科学做了细致探讨。其总结出的财富法则将在你获取财富的践行运用中稳扎稳打,非常有效。将本书里的思想运用到你的生活和事业中去,你必将成功致富。

作者简介

博恩·崔西,世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面最成功的*演说家、作家及职业发展顾问,美国首屈一指的个人成长权威人士。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西曾获得CPAE奖——美国演讲家最高荣誉。他每年进行世界巡回演讲,拥有数十万的听众。另外,他为全球500多家公司提供咨询服务,其中包括著名的IBM、美国麦道公司、安达信公司等等。全球有超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。

博恩·崔西的成功教学训练从1988年开始,至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目,这些节目风靡全球,亦成为最有效的学习工具。

目 录

第一章   何为金钱?

第二章   对金钱的误解 

第三章   花钱的科学  

第四章   债务的科学 

第五章   创收的科学

第六章   创造财富的科学

第七章   让财富倍增的科学

第八章   财富保障的科学

第九章   金钱与幸福的科学

第十章   经济学:国民经济腾飞的规则

 

前 言

总   序

 

成功对话系列

 

 

博恩·崔西,商业与个人成功方面的世界最佳权威之一。他已经给500多万人做过5000多场讲座和研讨会,同时也担任了全球主要行业最高领导人的企业指导师。

丹·斯特拉泽尔,年仅25岁,却是个人发展行业的资深人士,发表了历史上一些最成功的音频节目。他也曾与大多数个人发展方面的顶尖作者和演讲家密切共事并保持着良好关系。

当博恩同意坐下来,谈一谈其《博恩·崔西的财富科学观》(The Science of Money)研讨会时,丹无比激动。一整个周末他们都与对方会面,这两位思想家就这个主题进行了深入地、细致地探讨。这些富有深度的采访被录下来,在此呈现。我们希望您能喜欢他们的讨论,并从中受益。

 

 

 

 

 

导   言

 

 

金钱一直是世界上最发人深省、最令人激动、最两极分化的主题之一。关于何为金钱、如何赚钱、如何花钱、哪些人有钱、哪些人没钱,以及无数其他的主题,很多人写了许多的书籍、文章、博客帖子,做了许多的演讲。但是,尽管对这个话题的关注从未中断,疑惑这个词还是被用来描述一般人对金钱的看法。

就这个话题已经发表了一些真正出色的研究,但关于金钱仍然存在很多误解——我们可以称其为金钱白噪声——大部分人要么依赖运气创造自己的财富,要么完全不予理睬创造财富这个话题。这不仅没必要发生,它的存在更是一个悲剧。称其为悲剧,是因为当人们听天由命,或甚至更糟,完全放弃梦想时,他们所拥有的那些人类潜能却从未得到开发。这完全没必要发生是因为,关于金钱的秘密,如何创造金钱、如何投资,以及如何明智地花钱,都不是什么秘密。

诚然,正如存在营养学、解剖学、天文学、化学和工程学一样,也存在金钱学。金钱学已经获得了一次又一次的检验和证明,不仅仅是几年或几十年,而是上千年的检验和证明。关于金钱的新理论随时都可能产生——正如我们随时都可能获得治疗癌症或秃顶的新理论一样——这门科学,及其检验和验证结果的规则,将在短期之内把关于金钱的看法从理论领域归为以下两类之一:第一类,一种可以被证实的事实,也就是博恩所说的法则;第二类,一个未经论证的看法,也就是博恩所说的误解。

本书中,我们将考查这两类看法:已经证实的金钱法则。这些法则可以被依赖,就像你确定太阳一定会从东方升起一样;对于金钱的谬见。这些看法没有任何依据却仍然存在,并且还能像谣言一般继续存在;也有些看法据说正确但被检验证明是不正确的,或者充其量,从来都没有得到肯定无疑的验证。

最终,我们有一个中心目标:彻底地清除关于这个话题的疑惑,并一次性集中介绍有关金钱的基本真理。哪怕就学习这本书里的思想并简单地将它们运用到生活和事业中去,你也必将成功致富,正如明天太阳必定升起。

 

在线试读

第三章

 

 

花钱的科学

 

 

 

 

在我们开始概括金钱学的细节之前,让我们首先谈一谈每个人都会做的一件事情,不论穷人或富人,属于中下层阶级或中产阶级:每个人都要花钱。有很多人从来不存钱,从来不投资,也有少数罕见的人从不欠债,但每个人都会花钱。关于花钱,存在着一门科学:有钱如何消费,没钱又如何消费。

博恩,让我们首先对大部分人的消费经验进行描述,往往这就涉及了没有策略、没有计划地去消费自己想要的东西。你可以概括一位感觉自己没钱可存的普通中产阶级典型的一天,并且描述他们是如何消费的吗,比如说每天一杯星巴克,每天中午出去就餐,一时冲动就买衣服等等?并对比那些有计划或有策略消费的人。

博恩

让我们先回到花钱的源头。我们都是习惯生物:我们所做的事情中,有95%是习惯性的。我们经常这样做,我们不假思索、自然而然就做了。当你还是小孩子的时候,你的父母会因为你做了或者没做某件事情而奖励你一小笔零花钱。

我现在仍然记得,五六岁的时候,我父亲就建议我将自己少得可怜的一点零用钱中的10%存下来。那,对于我而言,简直无法接受。我想把那些钱花掉,去买糖果。于是我会拿着自己的零花钱,与母亲一起走进商店,我会拿它去买糖果。所以小小年纪的我就把赚钱与糖果、玩乐、享受、快乐联系在一起了。消费让我快乐。

我们年龄在增长,感觉却依旧如故。当拿到钱的时候,我们想的第一件事情就是,可以买什么?这笔钱怎么花会让自己开心?那就是为什么,如果去到某个旅游景点时,你会发现那里遍地的小饰品和垃圾。街道两旁的商店卖的都是彻底的垃圾、完全毫无用处的东西。他们的销售对象就是那些度假的人,而这些人假期的一部分就是沿着这些街道来来回回,买一些垃圾饰品。

如果你去问一个人,要是中彩票了他会干什么。他们首先会说的就是自己要买的东西。你必须改变自己的消费思维。不要想着,“如果有钱了,我要去消费,让自己开心,”而应该想,“如果有钱了,我要把它存起来,让自己开心。”

大部分人拿到钱时会做什么?有一天我在一家餐馆,当时餐馆拥挤不堪,我当时无法理解,因为那是一个周三晚上。其实,那是发薪日,餐馆里挤满了那些工资刚刚到账就急着把它花出去的人。他们去到昂贵的餐厅,尽全力消费。这是由于赚钱与花钱之间的联系。那么情况就是,对于花钱我们越来越轻率。很多的消费都是冲动消费,大量的购买行为都是人们在不假思索的时候发生的。这就是为什么,商店设计的目的就是为了让客户会一时冲动就消费,故意在每条排队通道末尾陈列一些你并不真正需要或想要的东西,来引诱你。

好与坏的消费之间有何差异?例如,好的消费是指把钱花在那些会增值、很容易就买得起、最终从长远来看能帮助你产出更多财富的东西上。坏的消费,则完全相反。

博恩

时间和金钱,均是既可以消费也可以投资。如果消费了,那就一去不复返。如果投资了,你可以获得投资带来的回报。这就是人们无法理解的一点。在改善自己、在事业的早期提升自己赚钱的能力方面,你投入的时间越多,你赚的钱就越多,这些钱你存的越多,它增长得越多。

关于金钱有一条守恒定律。它指的是,决定你未来经济水平的,不是你赚多少钱,而是你能存多少钱。良好的消费是指你获得投资的回报,不把钱花掉,存下来。坏的消费是指,你赚的钱一去不复返,永远都拿不回来了。

企业家吉姆·罗恩有一条关于财富的哲理,我们可以这样理解:“尽可能快地去做你必做之事,才可以尽可能长地做自己想做之事。”换言之,约束自己去做那些可能短期看起来困难的事情,那么长远来说你才可以过上自己想要的生活。

请评述一下,这一点如何与消费联系起来。观点是这样的:在生命的早期阶段中,勤俭节约,有计划性地消费,那么在生命的大部分时间里,你将拥有可以随意挥霍的财富。而如果对自己早年的消费方式不作任何约束,剩下的一辈子你将靠着自己仅赚的一点钱挣扎度日。

博恩

狄维士,安利公司的创始人之一,也曾经说过类似的话:你要做一些自己并不是一定想做的事情——早起、整天都努力工作、晚上学习、提升技能。长时间坚持做这些事情,好让自己余下的这一辈子都可以做自己想要做的所有事情。很多人想要拿起自己的蛋糕,一口吃掉。他们想要玩乐、消遣、享受,一直都要玩得开心。你会听到所有这些人在说,“工作应该是开心的,生活应该是开心的!”

丹尼斯·魏特利,作家与演说家,说过这么一句绝妙的话:大部分人一生所做的事情就是放松自己,而不是将时间投入到可以实现目标的事情中去。

阿尔伯特·格雷,另外一位思想家,他花费了超过12年的时间,努力寻找成功的秘诀。最终他发现秘诀其实非常简单。他说,成功人士养成了一个习惯,就是去做失败者不喜欢做的事情。失败者不喜欢做什么呢?好吧,他们讨厌做的事情正好也是成功人士不喜欢做的事情。他们也不喜欢早起、开始这一天、做好计划、努力工作、提升技能,但仍然会这么做,因为他们意识到,这是成功必须付出的代价。如果你不付出、不播种,就不会有收获。如果不付出成功的代价,你永远也不会成功。

有一个巨大的悲剧称作犹豫,也就是人们打算做某件事情。他们永远都是将要去做,但总是犹豫、拖延。最终一事无成。

在我的培训课程《赚大钱》中,我问,如果每个人都有可能在退休的时候实现经济独立,为什么他们还是赚不了很多钱?原因之一,他们从未意识到。他们从未意识到自己可以赚到很多钱,因为他们生活中没有任何一个人实现了经济独立。他们交往的人都是赚多少钱就花多少钱。他们认为世界本就如此。他们随波逐流,是从众心理。

第二个原因是,就算自己意识到了,他们也会一再推迟。他们说,“好吧,是的,我可以获得经济上的成功,但不是现在。一周、一个月、一年之后我再开始。”

第三个阻碍他们的是,对失败的恐惧。“如果我把钱存下来了,最终却亏本了或者并没有产生预期的效果,怎么办?”你要通过用极其谨慎的态度去投资、与专家一起投资,来避免上述情况。永远不要试图一夜暴富或一次性赚一大笔。永远都要收集充分的信息。

不幸的是,很多人害怕失败的另外一个原因是,“如果将获取经济上的成功作为自己的目标,我的朋友们都会对我评头论足。”解决这个问题的方法就是,不要告诉他们。你的计划、你的目标,只让你自己一个人知道。

最后一点,开始。做自己需要做的第一件事情:开立一个私人银行账户。开立一个财务自由账户,将自己尽可能省下来的每一分钱都存在这个账户中,存的时间尽可能长。最不可思议的事情就会发生。

我们知道,消费会变成习惯。你如何可以停止消费?第一点,开始记录自己的消费情况。如果需要债务整合,他们要求你做的第一件事情就是坐下来,将每一项开支记录下来,详细到每一分钱。而且你必须记录下来。没有记录下来就不能花钱,不论是用信用卡或现金。

有一些很好的手机软件可以帮助你记录开支情况。花时间想清楚自己究竟支出了多少钱,能让你更加意识到自己正在花多少钱。而意识到这一点往往能让你不去花钱。

我的朋友,大卫·巴赫,《自成百万富翁》的作者,谈论过“拿铁因素”:如果你会每天花5美元买一杯拿铁,那么你停止这个习惯,把那笔钱省下来,也就是一周25美元,一个月100美元。随着时间慢慢累积,这笔钱可以让你变得富有。当开始研究白手起家的百万富翁时,我了解到的另外一点是,他们从来不会买新车。某天我与一些有钱人讨论,他们也是在我的课程中了解到这一点。他们会买开过两年的二手车,质量好、开过两年的二手车,车况很不错,经机修工检验通过,接下来他们就一直开这辆车,不再换车。这类型的汽车已经无法再折旧,所以一辆55000美元的车你可以只花35000美元的价钱就可以买到手。

几天前,我与雷克萨斯的一位资深市场经理共进晚餐。他谈到雷克萨斯引进了一个再检定程序。如果你租一辆雷克萨斯两年时间,接着把车还回来,雷克萨斯公司会对其进行再次检定,提供一个5年担保并且将其再次销售。人们就可以买这类型的车,并且一直开下去。我也是这样做的。我一直等到自己找到一辆几乎全新的雷克萨斯,因为它被保养得很好,接着对它进行再次检定,也就意味着从头至尾对它检查一遍。接下来就可以永远不换车了,而且这种方式也省钱。

假如说,你买新车时省下10000美元。如果你将那笔钱投资到房产或者一个不错的指数基金中,三五年之后,有时候那辆车开了10年之后,那笔钱可以翻倍,可以翻两倍。翻倍之后的钱又可以购买一套房产或者用来支付某套房产的首付。你就有可能交得起一套公寓的首付,再把这套公寓租出去。那么租金就可以支付所有的利息和按揭,再者你还获得了投资的回报。

如果你开始定期这样做,结果会十分惊人。花出去的钱会持续增长,投资出去的钱也会不断增值,这就是好的消费。坏的消费是指花出去的钱一去不复返。

如果某人真正想要积累财富,需要把哪一类支出从他的消费计划中清除出去?

博恩

首先,你需要意识到有些支出是固定的,如房租、汽车等等。所以不要住太大的房子。沃伦·巴菲特模式就是:事业起步时住在一栋小房子里,今天他还住在里面。如果巴菲特可以做到,你也可以做到。住小房子,支付的租金会更低一些。

这与帕金森定律有关:支出会增长到与收入持平。当大部分人收入增长时,他们会换更大的房子,就得花更多的钱。房子空间更大,他们就需要买更多的家具,而80%的家具他们永远都用不到。住在小房子里,拿着余下的钱,存起来,存定期、投资。记住:只有持续增加并且最终带给你回报的金钱才会对你有价值。

多年前我有过这么一个经历,早在20世纪80年代,当时我正在做房地产开发,是一个小项目。当时有一则通知,某一处公寓综合楼正在将每间公寓单独销售。你可以花1250美元加上每个月的按揭就可以买到一间公寓。我走过去看了,1250美元可以买的公寓总价为30000至35000美元。我对投资一窍不通,但可以想办法凑齐1250美元。我认为当时我用的是信用卡。

我买了这间小小的公寓,接着我发现这栋综合楼中的公寓租金是每个月275美元。于是我花了250美元一个月将自己的出租信息登在一份当地报纸上,很快就有了一位租客。是一名带着两个孩子的单身女性。她每个月向我支付250美元的房租,我自己需要每个月缴纳275美元或300美元的按揭。那么前6个月我亏了钱,后来我提高了租金,于是租金与按揭持平。六个月之后我又把租金一个月提高了25美元。

很快租金涨到了350~375美元一个月。一年又一年,她一直住在那里,其实她一直住在那里直到将孩子养育成人。她的孩子们在那里住着直到上学、上大学。她一共住了10年,而且我定期会增加租金。某个特定的阶段,那间公寓给我带来了1250美元的净利润。而我记得,我的初始投资资金就是1250美元!当她通知我,她的孩子们都已经长大毕业,她也即将搬出去时,我就把那间公寓卖掉了。

回想起来,我认为把公寓卖掉是我做过的最愚蠢的一件事情之一。在1250美元的初始投资资金的基础上,当时那间公寓每年的回报率是100%。一个100%的收益!如果我每年买一间类似的公寓会怎么样?每次你购买一套公寓,银行会借给你更多钱去买更多公寓,因为你已经向银行证明了自己在这方面的成功。

沃伦·巴菲特也做过这样的事情。他曾经购买了一些现金流非常好的公司,接着他用这些现金流去买更多具备非常不错的现金流的公司。就像是刚开始是一根小软管,很快变成了一根消防管,现在他每年收入250亿美元。那也就是每个月20亿美元的现金流,他可以同时使用这些现金流以及他从银行拿到的更多的资金。他想要多少,银行就会借给他多少。

如果我也能这么做,我可以拥有整栋的公寓楼,但是太年轻的我甚至都没有思考过这件事。任何人都可以这样做。如果你可以在附近找到一间正在出售的公寓,确保公寓没有任何欠款或抵押,自己也稍微做一些功课,接着支付首付后,你也开启了自己的房产帝国。

这是很不错的办法,既可以买到有价值的东西,它又可以产生收益的。

如果某人真正想要积累财富,他可能需要考虑增加哪一类型的支出,例如:继续教育,高质量的商业设备以提高效率,等等?

博恩

厄尔·南丁格尔定律是:将自己收入的3%投资到自己身上,提升自己的技能。刚听到这个定律时,我就开始试验它,现在我会说,不要限制对提升自己技能的投入。

有几年时间里,我在自己身上花了数千美元。参加了一个为期两年的大学行政工商管理硕士课程。花费数千美元,但那是一次相当出色的投资。

最近有一位男士走到我面前,说,“大概8年前,我参加了你的研讨会,会上你把那条3%定律教给了大家:将自己收入的3%投资到自己身上。”当时他与母亲住在一起,一年的收入仅2万美元,开着一辆老爷车。

我说,“2万美元的3%是600美元。”他从我们最亲近的朋友南丁厄尔-柯南特网站上购买了几个音频课程,几本书,另外还去参加了一个研讨会。那一年他的收入从2万美元增加到了3万美元,那可是50%的涨幅,并且我曾说这是可以实现的。他说,那次收入的增加与他在课程当中学到的东西有直接关系。

那么现在,他的收入是3万美元,其中的3%就是900美元。第二年他就在自己身上花了900美元,他的收入增加到了5万美元。接下来的这一年,他给自己投资了1500美元,他的收入涨到了8万美元。他亲眼见到这个定律真正奏效,于是将3%增加至5%,而那一年他的收入几乎翻倍了。所以他决定完全相信它。在试验这条定律的第5年,他将比例增加至10%,收入翻倍。接着他就再试了一次。

我问他现在怎么样了。他回答说,今年他的收入超出了100万美元,仍然会将自己收入的10%投资在自己身上。我说,“10%,那也就是每年10万美元,你究竟怎么做到的?”他说,“挺难得。我过去经常会参加研讨会,现在聘请了一些研讨会的演讲家上门服务,对我进行一整天的指导。我请了一些专家教练,请了咨询师。我会去参加国家会议。有自己的学习图书馆,配备了电视机,收藏了视频、光盘、音频资料和书籍。要将10万美元花出去并不容易,但我的收入就是每年保持10%、20%、30%的增长率,而且这些费用是可以免税的。”

这条定律确实有效。《人力资源》杂志调查了全国范围内的公司,对于培训的投资可以产生多少收益。公司每投资一美元其收益范围在22%至33%之间不等。

就在几天前,我与一位超级女富豪谈话。她说,“22年前,我从南丁格尔-科南特网站上购买了你的一个音频课程。我和我丈夫听了一遍又一遍。当时我和丈夫结婚三四年了,有一个孩子,我们开始对自己说,‘我喜欢我自己,我可以一年赚100万美元。我一年就赚100美元。’所以我们开始不断重复那些肯定的句子,你知道后来发生了什么吗?5年之内,我丈夫到了华尔街,每年赚100万美元。就因为那一个音频课程,我们才成功致富的。”

还有一些人,在看了我的某本书、听了我的某个音频课程、参加了我的某堂课、某个辅导课程之后,就在接下来的一年里提高了自己的收入。我也有一位朋友,花费10万美元聘请了一位私人导师给自己辅导一整年,他的收入在第二年增加了100万美元。

所以,最好的投资、最佳的支出,就是在自己身上,让自己更加优秀。如果某人拿着一个投资项目找到你,说,“我希望你可以投资这个项目,它看起来是个很不错投资机会,未来潜力无限,”你会怎么办?你要看一看然后说,“不用了,我不会投资这个项目的。我不认为它有任何未来潜力,也不认为这将是一次成功的投资,所以它会浪费我的钱。”

这一点又是如何适用于投资自己的?在某个无意识的层面上,那些不投资自己的人们会产生不配、自我怀疑、不相信自己的感觉。他们已经认定了自己不值得投资,投资自身不过是在浪费金钱而已,因为他们本就没有未来。

某些人是否已经放弃了自己,你总可以看出来,因为他们不在自己身上投资。很多人听到这一点可能会很惊讶。然而这就是事实。因为有史以来最伟大的发现之一就是:只有通过观察你所做的事情,才能分辨自己的信仰,尤其是自己有所选择时所做的事情。你对事情的选择总是与自己最深处、最内在的信仰和价值观一致。

那么如果给你一个选择去买一杯拿铁或者一个CD,如果给你一个选择去休假或参加一个研讨会,你选择了娱乐,你选择了放松的活动,那么也等同于你在说,这比自己个人的成长与发展更为重要。

反复做的事情就会形成习惯。很快,你就会养成永远不对自己投资的习惯,那么对你而言,习惯就成自然了。事实上,如果某人找到你说,“你应该买这本书——现在出了平装本,只要12美元。”——你实际上会对这个人生气,因为他在建议你走出自己的舒适区。你会气愤,会排斥,真正对这个建议你投资自己的人产生反感。

心灵作家露易丝·海曾经说过,人类最大的问题是产生这种感觉:“我不够优秀。投资自己没有任何价值,因为我不够优秀,并且投资自己也没什么用处,因为我没有未来。”你可以说,“我从未做出不投资自己的决定。”是的,你不过是默认了而已。

那就像是说,“我从未做过任何让自己不健康的决定。”但是,如果你决定了不运动,你也就用默认的方式做出了让自己不健康的决定。如果你选择不去提升自己,你做出了在生命中不断遭受失败的决定,因为如果不提升自己,你就没有未来。

另外一个思考方式是,问自己,如果你是一只股票,你愿意投资自己吗?你会买自己这只股票吗?答案也会让你惊讶。你认为自己是一支增长型股票吗?因为你的价值在不断增长,你是一支孤儿寡母都可以投资的股票吗?

许多年前,我的经济出现了问题。我破产了,需要钱。我的一位朋友,很聪明的一位男士,他对我说,“我可以借给你一些钱,前提是未来的利润需要分享20%给我。”当时我的业务没有任何利润,所以我说,“当然,肯定,绝对没问题。”他认为我是一支增长股,所以借给了我1万或2万美元,我正好需要这笔钱来挽救自己的公司。接下来我开始盈利,利润由1万美元增加到2万美元,接着是3万美元,而且我会给他20%的利润。

最后我把自己的灵魂从他手中赎回来了。我给了他4万美元,而不是任由他无限期地从我的收入中抽取利息。他那笔钱是最明智的一次投资,回报率达到100%,我也从未给过任何人类似的投资回报。

就思考这一点:你是一支增长股吗?你是那种会让我说“我会投资你这只股票。因为你价值增长如此之快,我也会因此赚到钱”的股票吗?

对于企业家和小企业主而言,大部分企业主会犯的一些最大的消费错误是什么?

博恩

创业的第一大法则就是储备现金、储备现金、储备现金。也就意味着,可以租就不要买,可以短租就不要长租,可以借就不要租。可以短时间借就不要长时间借。那么,你永远都不会签订办公室长期租赁的合同,你只会按月交租,即使自己不得不搬。你会买二手沙发,这一点我自己也学到了。市场上有的二手沙发甚至不足原价的10%,对于现在而言也很不错。

我记得很多年前,公司要求我在加拿大西部设立某日本汽车的经销点。我在某个旧仓储区找到了一些仓库,买了一些二手办公家具,将办公室和零件部门和其他所有事项都安排在了仓库里。接着我的日本同事从东京过来看一看工厂。这位经理走进来说,“啊哈!便宜的办公室,便宜的家具。我喜欢这一点。小办公室,大利润。我们也喜欢看到自己的经销商获得高额的利润。”

他说,自己曾经总是看到经销商出去借一大笔钱,搬进全新的办公室,花高价钱享受一流的东西,一切都是崭新的。他说,几乎所有这些人在赚到足够的利润之前都已经破产。“小办公室,大利润。”他这样说。我永远也没有忘记这一点。

这是很重要的一堂课,很多在网络经济崩溃时破产的公司也学到这一点。这些公司曾搬进一流的办公场所,买的所有东西都是顶级的,接着现金就出现了短缺。

你要做的事情就是储备现金。能不花钱就不要花钱,把钱存下来,短期地借或者租,甚至如果必要的话找自己的朋友帮忙,但是一定要将现金储备起来,因为现金就像是大脑的养分一样。如果拥有现金,你就可以存活下去。如果没有现金,企业就会像是一艘船,被海浪打翻,立即沉没到海下。百年老店可能就因为现金流断裂而倒闭。

储备现金。那就是我曾经吸取的教训,因为我也犯过所有相同的错误。

博恩,总结一下,关于花钱这个主题,是否有一些三大关键或三大原则需要大家铭记于心?

博恩

写下所有事项。最重要的事情是制订一个财务计划,将每一件事情的细节全部写下来。写下你认为会产生成本的事项,并再次确认。很多公司之所以破产就是因为他们低估了一些基本的家具、一些不可或缺的原材料、重要的人员和必要的广告成本,他们对此并未做尽职调查。由于自己在商场上曾经犯过的错误,“尽职调查”这个词,已经成为了我最爱的词语。人们在未获得足够信息的情况下会做出一些财务承诺和决定。

制订一个详尽周密的财务计划。把事项写下来能强迫自己谨慎思考。许多企业家都讨厌做预算,因为他们不是注重细节的人。那就找其他人来做,聘请一位会计,某位喜欢细节的人,将生意当中所有你可能会需要的事情列出清单。接着到各种商店转一转,货比三家。拿起手机再次确认,尽可能降低自己的开销。

第二点,尽可能推迟大笔的开销。如果你认为自己需要一套全新的计算机设备或类似的东西,推迟一个月、推迟两个月,这件事情并不紧迫。你会发现,销售这些东西的人会尽可能让你赶快买。如果他们拿的是提成,支票兑换时他们就可以得到提成了。

在个人和企业的财务方面,你都可以发现,任何决定如果推迟30天再去做,可能你根本不会做这个决定了。我们倾向于认为:“哦,那个主意很不错:一辆新车、一台新电脑或者新的其他东西。”但是你推迟30天再做这个决定,那时你会惊讶地发现,自己的决策更加明智,并且自己很少会仍然需要这个东西。我已经决定,买东西时给自己30天的保险期。到了30天的时候,我甚至都记不起自己为什么有兴趣去买那些东西。所以,给自己充分的时间去考虑。

第三点就是,向那些更有经验的人或者那些对金钱极其谨慎的人取经。我就有一些朋友,对金钱就是极其谨慎。当我就特定的一些开支咨询他们时,他们会向我提供各种主意。不要买这个、不要在这里买、在那里买更便宜、你并不是真正需要这个东西、你可以在另外一个地方做其他事情。

有时候你可以租赁一些设备。杰夫·贝索斯,亚马逊购物中心创始人,刚获得世界第四首富的排名。他给亚马逊配备了所有这些云计算能力,实际上已经超过了亚马逊实际的需求,所以他开始把它们出租。现在他把云计算能力出租给了成千上万、不计其数的公司,每年这一项业务给他带来了几十亿美元的收入。

那么,如果你和我开始创业,我们就会去亚马逊网站,登录,购买我们所有必需之物。亚马逊也会将任何东西销售给其他人,正如易趣一样,所以你不需要自己开店铺,甚至也不需要自己建立网站。有其他公司会为你建立网站,例如,谷歌就提供这项服务。谷歌会为你把整个网站建立起来,那么全世界每一个人都可以购买你的产品或服务。总是有方法可以推迟一些开销,直到你绝对必须支付不可。而这个时候应该是,你已经很强大,存款很可观,这笔支出创造的收益已经超出了当时它的成本的时候。

 

 

 

第七章

 

 

让财富倍增的科学

 

 

 

 

一旦在经济上实现了一定程度的成功,你会想要寻找投资的途径,以便让自己在忙于职业道路上获取更大成功的同时,成倍增长自己的财富。但正如我们将要看到,许多人在投资时承受了太大的风险,犯这种错误的原因要么是消息不灵通、太贪婪,要么是太繁忙导致没有足够关注自己投资的领域以及投资的方式。

在本章中,博恩将教给你让财富翻倍的科学——已被证明在最长的时间内对最多的人群行之而有效的一些方法。一部分人并不认为让财富翻倍还存在什么科学,尤其是在任何投资都无法保证回报的情况下。然而,博恩将呈现给你,这个观点是错误的:投资并没有已被证明的行之有效的原则。不了解这些原则与方法,可能会让你损失大笔财富。

 

博恩

你生命的主要目标之一应当是实现财务独立。你必须设定这个目标:拥有足够的财富让自己永远都无需为金钱担忧。而好消息就是,在今天,要实现财务独立比以往任何时候都要更加简单。不考虑短期经济上的跌宕起伏,我们生活在整个人类历史上最富裕的时代中最富裕的国家里。比以往任何时候都要多的财与禄包围着我们。

金钱自有其能量,很大程度上,金钱被善待金钱的人所吸引。金钱倾向于流向那些能用最有效的方式生产有价值的商品与服务的人们手中,以及那些能将其投资以创造就业和机会而惠利他人的人们手中。与此同时,金钱会远离那些不能充分利用它或者以无效的方式花费它的人们。你要做的,就是以正当的方式尽可能获取更多的金钱,接着利用这些金钱提升自己生活的质量以及你所关心之人的生活质量。

让我们谈一谈关于金钱的一些法则。首先是因果定律,该定律表达的是,有果必有因,凡事皆有因。这是人类命运的铁律。这条定律说的是,我们所生活的世界被定律所支配,并非被偶然性所主宰。万事皆有因,不论我们是否知道这个因的存在。每一个果,成功或失败,富裕或贫穷,都有一个特定的原因或多个原因。每一个因,或行为,都会产生一个果,这样或那样的后果,不论我们能否看见它,不论我们是否对它满意。

因果定律表达的是,所有的成就、所有的财富、幸福、繁荣与成功,均是特定原因或行为的直接或间接影响或结果。这就意味着,如果清楚自己想要的效果或结果,你就可能实现它。你可以研究已经实现了相同目标的其他人,通过效仿他们的做法,就可能获得同样的结果。

因果定律适用于金钱,也适用于其他所有问题。该定律认为,经济上的成功是果。就其本身而论,它因某些特定的原因而产生。当这些原因被明确,并且在生活和活动中得到实施,那么你将获得成千上万,甚至上百万其他人已经获取的相同成果。如果你能效仿在你之前的那些人们为了实现相同的成果而付出的行动,你就能够获取自己真正想要的任何数额的金钱。而如果你做不到,也就得不到。就这么简单。

你的终极财务目标应该是积累足够的资本,直至投资给你带去的回报超出自己的工资。这是你生活基本的目标。越早将其设定为目标、越早开始着手,就能越快实现它。

让我们接着讨论下一条法则,称作投资法则。投资法则的内容是,投资之前需调查。这是所有金钱法则之中最重要的一条。研究某项投资的时间,至少应当与你赚这些钱去投资的时间一致。永远不要急于让自己与金钱分离,因为赚这些钱你工作太辛苦,把它累积下来花费的时间也太长。

在做出任何投资承诺之前,将这项投资的每一方面研究透彻。对每一个细节要求给全面、完整的信息。对任何形式的任何投资均要求提供真实、准确、充足的信息。如果有任何疑问或误解,比起冒着满盘皆输的风险,可能最好还是把钱继续存在银行或者某个货币市场账户中。

投资法则的第一条推论,关于金钱唯一简单的事情就是失去金钱。要在充满竞争的市场上赚到钱困难重重,而失去这些钱却是你可以做的最简单的事情之一。一句日本谚语说的是,赚钱就像是用钉子挖洞,而赔钱就像是把水倒在沙子上。

投资法则的第二条推论来自白手起家的亿万大富豪马文·戴维斯,在《福布斯》杂志的一次采访中,他被问及其赚钱的法则。他说自己只有一条简单的原则,就是不要赔钱。他将其称作第一法则。如果存在赔钱的可能性,首先就不要把钱拿出来。这条原则太重要,你应该将其写下来,放在自己随处可见的位置。阅读这条法则,重复阅读,反复阅读。

将金钱看作你生命的一部分。为了创造特定数额的存款或投资资本,你必须用特定数量的时间来与之交换,几个小时、几周甚至几年的时间。那部分时间是不可替代的,是你宝贵生命的一部分,一旦失去则不可复得。如果你只是紧握手中的钱,而不是失去它,仅这一点就可以保证你在经济上可以得到保障。不要赔钱。

投资法则的第三条推论是,如果你认为自己可以输得起一点点,最终你会输得很惨。有些人的态度是这样的,他们认为自己拥有足够的金钱,因此可以输得起其中的一小部分。你记得那句老话吗,笨人难聚财。还有另外一句谚语是,当有经验之人遇上有钱之人,有钱之人最终得到经验,而有经验的人最终获得了金钱。

那么你总是要问自己,如果在预期的某个投资中损失了100%,你会怎么样?你能接受这个结果吗?如果答案是否定的,那么一开始就不要做此投资。

投资法则的第四条推论是,只与那些曾经用自己的钱成功投资的专家一起投资。你的目标是,仅仅与有过成功投资经验的人一起投资,你的风险则被大大地降低了。再说一次,不要赔钱。如果感受到了诱惑,重新回头来看这条法则,下定决心紧紧握住自己所拥有的东西。

只投资自己完全理解并相信的东西。只从那些按照他们自己的想法成功致富的人那里获取投资建议。顺便说一句,当市场下滑时,很多提供金融建议的人都已经破产、无家可归、处于失业状态、在麦当劳打工。销售成功金融产品或快速致富产品的很多人,他们除了通过把这些产品销售给那些毫无戒心、认为轻松赚钱是可能的人来赚钱之外,没有任何其他的经济来源。

接下来是复利法则。这条法则认为,谨慎投资,让自己的金钱在复利的基础上增长,这将最终让你致富。复利被认为是整个人类历史和经济学中伟大的奇迹之一。阿尔伯特·爱因斯坦将其描述成我们社会中,如果不是整个宇宙的话,最强大的力量。当你让金钱在复利的基础上积累足够长的一段时间,它增长的速度将超出你的想象。

你可以使用72法则来算出在特定利率下你的资本翻倍所需要的时间,只需简单地将72除以利率即可。举例来说,如果你的投资回报率是8%,72除以8,则会得到数字9,这就意味着在8%的利率下,你让自己的资本翻倍所需要的时间是9年。据估算,在公元元年以3%的利率投资1美元,到现如今,这1美元已经变成世界上一半的财富。如果允许这1美元不断增长、翻倍、再翻倍、不断翻倍,今天它将价值数十亿美元或数万亿美元。

那么复利法则的第一条推论则认为,复利的关键是把钱存下来,永远不去碰它。一旦开始攒钱并且这些钱不断增长,你必须永远不去碰这些钱,不以任何理由去消费它。一旦碰了这些钱,就失去了复利的力量,即使你今天消费的金额不过九牛一毛,你放弃的可能是将来巨大的一笔财富。

如果开始得足够早,持续投资的时间足够长,永远不动用这笔资金,只依赖复利的奇迹,它将让你变得富有。某个普通人,拿着一份普通的收入,每个月存下100美元,从21岁开始至65岁停止,这段时间复合利率是10%,他退休时的净资产将价值1118000美元。

开立一个定期每月投资账户,做出承诺,在接下来的5年、10年,甚至20年的时间里,每个月向这个账户里存入固定的金额。选择一家拥有共同基金和投资工具的公司,让你的钱月复一月、年复一年,长年累月地钱生钱。

接下来是积累定律,即每一项伟大的经济成就,均是任何人不曾看见或不曾理解的数百次微小努力和牺牲所积累下来的结果。要实现经济独立,你需要做出无数次微小的努力。为了开始这个积累的过程,你必须自律、坚持,必须积累很长一段时间。起初,你看不到多少变化或不同,但你的努力将逐渐结出果实。你将开始超越自己的同伴,财富状况开始提升,债务将消失不见,银行存款会增加,整个生活将得以改善。

积累定律的第一条推论是,随着积蓄的不断累积,你就培养出一种动量,让你更快地朝着自己的经济目标靠近。着手进行某个积累资本的计划并不容易,而一旦开始,你会发现,坚持变得越来越简单。动量原理是伟大的成功秘诀之一,该原理说的是,开始积累财富并且克服初始的惯性以及阻力需要巨大的能量,而一旦开始,保持继续运动需要的能量则越来越少。

积累定律的第二条推论是,一步跨过去可能很困难,但是一小步一小步地走,多远的路也能走完。当第一次开始思考将自己收入的10%或20%存下来时,你会立即想到所有不可能这么做的原因:你可能负债累累,可能将收入的每一分钱花完还只能维持温饱。

然而,即使你发现自己处于这种境地中,也仍然有解决方法。开始将收入的1%存入某个特殊账户中,拒绝去动用这笔钱。开始在每天傍晚回家时将你的零花钱放在一个大大的罐子中,当罐子装满时,把它拿到银行存入你的储蓄账户中。不论什么时候只要从销售中获得额外的收入——别人把很早之前借的钱还给你或者获得意外的奖金——不要花掉这笔收入,将其存入你的特殊账户中。这些微薄的数额将会开始积少成多,以让你惊喜的速度增加。一旦你逐渐习惯了节省1%的收入,就将其增加至2%、3%,接着是4%、5%,逐步递增。不出一年你会发现自己已经逐渐摆脱债务的困扰,将收入的10%、15%甚至20%节省下来也不会真正影响到你的生活方式。

接下来的一条金钱法则是磁性定律,它是指,你节省与积累的金钱越多,你就能将更多的金钱吸引到自己的生活中来。磁性定律,往往也被称作吸引力法则,一直以来都是整个历史上财富得以创造的首要原因。该法则可以解释生命中方方面面的诸多成功与失败,尤其在经济领域。金钱会朝着自身被爱惜与被尊重的地方移动。对待金钱的情感越积极,你将吸引更多的机会去获取甚至更多的财富。

将磁性定律运用到金钱领域时,它的第一条推论是,财富意识,会像磁铁吸引铁粉一样,吸引财富。这就是为什么,不论你的境况如何,开始攒钱会显得如此重要。就往存钱罐中放几枚硬币,开始存钱,哪怕是很少的钱。那一笔钱会被你的渴望和希望所磁化,会开始以超乎你想象的速度将更多的钱吸引到你的身边来。

磁性定律的第二个推论是,只有钱才能生钱。随着开始存钱,你就开始将更多的钱以及更多赚钱的机会吸引到你的生活中去。这就是为什么,即使钱很少,开始存钱也会如此重要。接着会发生的事情将让你惊讶不已。每一天、每一周、每个月都抽出时间反思自己的经济状况,寻找更明智的途径来安排自己的资产。

每一个今天在经济上获取了成功的人,在获得第一个真正的机会之前,都有过拼命工作的经验,有时候这种状态持续多年。但那次机遇之后,更多的机会从四面八方向他们涌来。大部分成功人士面临的一个大问题是,要从似乎从四处涌来的机会中做出选择。你也将经历相同的过程。

房地产法则的第一条推论是,买入地产时候你赚钱了,而卖出地产时你才能意识到自己赚钱了。正是以合适的价格、合适的条件买入某一处地产才能使你在销售该地产时赚取到利润。许多人认为,不论自己当初以何种方式或何种价格购买的房产,只要销售,就能赚到属于自己的那部分,这其实是本末倒置。对某处房产调查得越仔细,购买提议准备得越彻底,你将更可能使你之后卖出该地产时实现盈利。

房地产法则的第二条推论是,房地产选择的三个关键:位置,位置,还是位置。每一处房产都是独一无二的,因为地球表面上不可能存在完全相同的第二处房产。你能在某个优越的位置选择一处房产的能力,对该房产未来的盈利能力所产生的影响将超过几乎其他任何你所做出的决策。

房地产法则的第三条推论是,房地产的价值很大程度上取决于地产所处区域内的整体经济活动和就业岗位的数量以及工资水平的高低。这一点,在你选择一个小区或社区进行投资时,至关重要。一般来说,地产价值增长的速度是人口增长率的3倍,通货膨胀率的2倍。当你在一个快速发展的区域内购买了地产,你就真正意义上确保了该房产价值的增长速度会高于平均水平。

从前有一位男士,名为伯纳德·巴鲁克,20世纪初,他以股票市场送信人的身份开始,在股票经纪人之间往返传递订单。但与此同时,他的朋友们大部分都在四处游玩。他会问自己所传送的购买订单或销售订单的接收者,为什么他们会做出这样的决定。久而久之,他对是什么决定了一个良好的股票市场投资,有了一种感觉,于是开始每周投资1美元。

不出几年,他成了美国首富之一。他曾是6位总统的顾问,出版了书籍与文章。在生命的尽头,他总结了他自己称作的成功投资十规则,我会复述这些规则作为本节的结尾。

规则一,非职业,不投机。记住,你所做出的每一个决策都是在与其他某个人的决策对赌,而这个人每周投入40、50、60个小时在研究股市,正如我已经提到的。

规则二,提防带来内幕消息或建议的任何人。股市中赔钱的首个原因,就是按照实际上不知道自己在说什么的人的意见去行动,例如出租车司机、调酒师、理发师,甚至工作中的密友。

规则三,购买证券之前,尽可能找到有关该公司的所有信息,公司的管理团队以及竞争者、收益以及增长的可能性。有耐心、能自律、保持客观、不带感情。正如我们曾说的,投资之前,先投入时间做尽职调研。

规则四,不要试图最低价买入、最高价卖出。这是无法实现的,只有撒谎的人可以做到。当你购买一支股票时,决定好自己的卖出价,当股票涨到该价格时,不要贪婪。今天有了电脑程序和计算机交易,你可以设定某只股票的卖出价,当该股票达到设定价格时,就会自动卖出。只有获利,你才永远不会破产。

规则五,学习如何快速、干净利落地止损。不要期待一直都是对的。如果已经犯下某个错误,并且你发现这只股票正在下跌,将其卖出,尽快减少损失。

规则六,不要购买太多种类的证券。比起拥有太多种类的投资,最好只持有少量投资种类,以便照看。投资多元化将扩大风险,但如果你的某只股票价值激增,这也可能让你失去大赚一笔的机会。这是适用于股民的规则,并不适用于普通人,对于后者而言,购买指数基金并一直持有该基金,能更好地改善他们的经济状况。

规则七,定期评估自己所有的投资,看看不断变化的发展状况是否已经让投资的前景发生了改变。使用零基础思考方法,在自己获得新信息时总是要问自己,“如果我没有买这只股票或这项投资,鉴于我现在所知道的,今天我会再次购买它吗?”如果答案是否定的,这就是在提示你,要将其卖出。

规则八,研究自己的纳税情况以了解自己何时卖出可获得最大优势。小心那些适用于你所做交易的资本收益税。记住,唯一重要的,是你的税后所得。把握好在股票市场买卖的时机以创造资本收益和资本损失,这一点你应当一清二楚。

规则九,总是保持充足的现金储备。永远不要将自己的资本全部投资出去。如果能随时准备好现金缓冲,你就也有可能利用到意料之外的机遇。不论市场如何风起云涌,你也要准备紧急备用金以作缓冲。

规则十,不要试图成为所有投资领域的万事通。坚守自己了解最清楚的行业。沃伦·巴菲特说过同样的话。他从未投资过任何网络或互联网公司的股票,他说,“因为我就是无法理解这类公司,或者他们估价的方式。”而当其他所有人由于网络科技泡沫破裂而输得狼狈不堪时,他从来没有赔过钱。最成功的投资人往往是那些挑选某个特定行业,并专心致志去了解该行业内的公司的人们。选择你感兴趣的某个行业,你将能享受坚持下去的这个过程。

记住,投资成功的关键在于投资之前充分调研。谨慎投资,收集自己所需要的所有信息。如果想成为主动型投资人,你就得时刻看好自己的资金。如果没有这样的想法,最好还是购买管理成本低、随着市场行情而上涨的指数基金。你可以将其放置一旁,晚上安心睡觉,永远都无需担忧。

 

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